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幾個提升廣告營銷效果的建議

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  哪有那麽多經典廣告,哪有那麽多轉化率碉堡的廣告,大部分廣告都是一般般的,不要整天想著寫出絕世文案,做出驚天廣告,能提升一點營銷效果就很不錯了。

  1、你的廣告重點目的是什麽?

  普通營銷運營人員隻需要在創作內容和設計的時候,明確廣告的目的。

  用戶沒有相關需求

  AG娱乐的廣告目的就是要激活用戶的需求,在他沒有產生關注之前,你說再多自己產品的獨特優勢,說再多優惠政策都無濟於事。

  用戶有需求,但還不知道你

  AG娱乐的廣告目的就是讓用戶記住你的品牌,記住你的產品,很快記住你的產品是幹什麽的,記住你的產品能解決他的哪個痛點,記住你的產品有哪些明顯特征。那些關注產品、關於品牌的震撼點,能抓住注意力的點這個時候都可以拿出來背書。

  一定要注意,做流量做曝光,不是把一個品牌名或產品名一擺上去就行了,而是你的產品一個關鍵點,讓用戶記住的不僅僅是一個名字,而是一個解決他XX痛點的名字,這樣才有意義。

  借用腦白金時代,史玉柱說的一段話,大意是:

  “不管消費者喜不喜歡這個廣告,你首先要做到的是要給人留下深刻的印象。能記住好的廣告當然最好,不行就算差的也要讓他們記住。

  觀眾看時很討厭這個廣告,但買的時候卻不見得,消費者站在櫃台前,麵對那麽多產品,他們的選擇基本上是下意識的,就是那些他們印象深刻的。”

  用戶知道你,但也知道別人

  用戶是知道你的產品的,在有曝光的情況下,大家拚的就是轉化率了。這個時候,廣告目的就是讓用戶看到你的強勢賣點,你產品的突出優勢、品牌的強大、價格的優勢、差異化的東西、個性化的東西、或者是老羅那樣情懷化的東西等等。

  2、需求不匹配,努力都白費

  行業裏有一句流傳的警示名言:用戶要的永遠不是直徑五毫米的鑽頭,而是直徑五毫米的鑽孔。

  這是非常有意思的一句話,強調的就是要區分表麵偽需求和隱形真實需求。鑽頭就是AG娱乐花重金在廣告裏包裝的產品賣點,而鑽孔就是用戶需求,盡管用戶買鑽頭是為了最終的鑽孔,但鑽孔這個隱性需求才是真實需求。

  如果你沒搞清楚用戶真實需求,廣告宣傳點都包裝錯了,那就是事倍功半甚至是竹籃打水一場空,看不到效果也是很正常的。這就像當年福特的例子“如果你問消費者他們想要什麽?他們會告訴你,我要一架跑得更快的馬車!”

  而其實,消費者的需求其實不是馬車,而是快、更快。所以,汽車應運而生,滿足了消費者的需求。

  3、廣告的重複投放

  大規模的廣告投放,有一個核心的目標:讓人們記住你的品牌或產品,也就是占領用戶心智。

  廣告內容重複

  一段時間的內容,廣告始終圍繞一個核心點或核心目標進行,不要一個廣告裏包含所有內容,什麽都想表達。

  長時間重複投放

  需要經過一段時間的積累,才能看見效果,沒有重複的進行是成就不了記憶的,想占領用戶心智就得占領用戶時間。千萬不要今天一個策略,明天一個策略,不斷的變,費錢費力。

  廣告中核心關鍵點重複

  那麽,這個最重要的核心信息你就要在廣告裏重複,比如“上58同城”、“瓜子二手車”、“餓了別叫媽”這些廣告等等,你會發現它會反複提及重點關鍵信息,你記不住都不可能。




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