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廣告語對廣告效果的影響初探

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  廣告最通俗的含義是“廣而告之”。 廣告語的語用規範,就是說廣告語在使用過程中要遵循一定的規則。“你不理財,財不理你”(理財周刊廣告語),“農夫山泉有點甜”(礦泉水廣告語),“隻溶在口,不溶在手”(巧克力廣告語),這些廣告語的使用符合廣告語的語用規範。而“衣衣”不舍(服裝店廣告)、一“網”情深(網吧廣告)、一“明”驚人(眼鏡店廣告)等廣告語則不符合廣告語的語用規範。廣告語具有坦白、公開的特點,不同於一般會話,所以要遵循一部分的一般會話原則。廣告語作為一種社會存在,還必須嚴格遵守社會文化準則和社會心理準則。隻有嚴格地遵守這些規則,廣告語的運用才能得到有效的運用。

1.廣告語的到達效果

到達效果主要是指廣告媒體的接觸效果和消費者的接觸效果。“王老吉”更名事件當時在眾多消費者中產生轟動效應,“王老吉”涼茶更名為“加多寶”之後,在商場和超市的電視屏幕上AG娱乐經常看到、聽到這樣的廣告語,“怕上火,現在,喝加多寶,全國銷量領先的紅罐涼茶,改名加多寶,還是原來的配方,還是熟悉的味道。”、“怕上火,喝加多寶”,看電視時也會聽到“正宗好涼茶,正宗好聲音”的廣告語。加多寶在經曆更名之後依賴消費者對紅罐涼茶的感情,利用傳統媒體和新媒體大量投放廣告,對消費者進行信息轟炸,讓消費者沒有思考的餘地,腦海中的王老吉瞬間轉換為加多寶,在消費者的腦海中留下深刻的印象,讓那些“王老吉”的忠實消費者明白它更名為“加多寶”了,進而影響更多的潛在消費者。加多寶的廣告語就成功的實現了到達效果。

2.廣告語的認知效果

認知效果是指消費者在接觸廣告媒體的基礎上,對廣告信息有所關注並能夠記憶的程度。主要測定分析廣告實施後,消費者對於廣告的印象程度和記憶程度。

“鑽石恒久遠,一顆永流傳”是戴爾比斯鑽石的廣告語。這句廣告語取得了極大的效果,成為經典的廣告語。事實表明,優秀的廣告語不僅有著豐富的內涵還有優美的詞句。這句廣告語向AG娱乐闡釋了鑽石本身所具有的價值,而且也把美妙的愛情提升到一個新的高度,讓人們把鑽石與美妙的愛情聯係起來。

“AG娱乐不生產水,AG娱乐隻是大自然的搬運工”這個廣告語AG娱乐並不陌生,它是農夫山泉的廣告。這句廣告語雖然淺顯易懂,卻道出了水的高品質。雖然簡單卻有著深遠的意味,人們可以發自內心的脫口而出。農夫山泉堅守著不使用城市自來水的理念,為消費者供應健康安全水。這句廣告語直白的告訴了消費者農夫山泉礦泉水的好水質,讓消費者認識到它的天然健康。

3.廣告語的心理變化效果

心理變化效果指消費者在接觸產品的廣告後形成一定的認知,受廣告的影響所引起的對廣告商品或服務產生的好感以及消費欲望的變化程度。消費者在觀看廣告前和廣告後的態度是不同的,將這些變化進行比較和分析,從這種態度的變化是可以看出消費者對商品的態度。

當AG娱乐走進超市,超市冷櫃的牛奶區上密密麻麻的擺滿了各種各樣包裝的乳製品,鮮奶、純奶、酸奶、奶粉以及奶油等,讓人看的眼花繚亂。市場競爭激烈,頻頻出現價格戰。特侖蘇上市之初,市場上的牛奶接近飽和。特侖蘇在蒙語中的意思是“金牌牛奶”,特侖蘇提出“不是所有牛奶都叫特侖蘇”的廣告語,讓人們認識到高端牛奶的品質與益處,迅速占領了這一市場,而各大品牌也鎖定高端牛奶市場。這句廣告語讓消費者的心理產生變化,認識高端牛奶並接受高端牛奶的定位,從而讓特侖蘇牛奶爭取市場。

4.廣告語的行動效果

行動效果是指消費者觀看廣告後,受到廣告的影響,去購買商品、接受產品服務的行為。巴黎歐萊雅通過以“巴黎歐萊雅,你值得擁有”的係列廣告和範冰冰、李冰冰等人的明星效應,迅速在廣大消費者心中占據了一席之地。雖然走的是高端路線,但是它的價格卻不是極高的,而是眾多消費者都可以接受的價格,這就很好的折射出巴黎歐萊雅的廣告語,你值得擁有。優質的代言人,品牌質量的說服力讓消費者立馬行動起來,擁有一份屬於自己的巴黎歐萊雅。



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