新聞中心

行業新聞

當前位置: 首頁 » 新聞中心 » 行業新聞

媒體廣告代理的價值與選擇

發布時間:[ 返回列表 ]

  傳媒發展的曆史證明,在媒體的成長曆程中,特別是在市場價值的體現過程中,一直以來,無論是在經營資本的支持上,還是在市場風險的分擔上;無論是在消費數據的提供上,還是專業服務的保證上……廣告代理公司都為媒體從傳播力價值走向影響力價值,最終再升華至行銷力價值起到了不可替代和毋容置疑的引領和推動作用。這一點早已獲得了行業和產業的認識、認知、認可和認定。


  但是,在這個過程中,作為媒介產品和資源的提供者,媒體始終是在困惑與搖擺中前行,特別是在媒體自身日益強大的今天,是自營還是代理?如何評價真正優秀的代理公司?如何正確看待媒體自身與廣告代理商的內在關係?等等,都是在媒體經營管理者心頭,時常思考,時常判斷的重要命題!


  的確,正如中國廣告協會報刊分會主任梁勤儉先生所強調的那樣:在當下的這個信息爆炸化和傳播碎片化的時代裏,媒體麵對自身在廣告經營上如何能夠擁有贏得市場的核心競爭力和贏得未來的持續發展力,必須要有客觀的認識,科學的分析,理性的判斷,以及一個實事求是,尊重規律的理念和態度。


  是自營還是代理,需要由內至外的理性考量


  對於這個問題,所謂的由內至外是指先從媒體內部看起,看看媒體自身無論是從體製上,還是從管理上,到底適不適合做大規模的廣告自營。首先,喜歡自營的媒體就像是一家家族企業,總覺得把錢和事情交給自己人做踏實。但是,其實這隻是表象上的可靠,而未來的隱患會層出不窮,家族企業如果不能及時引入經理人製,自己能夠傳承三代的則是少之又少。再有,從管理上看,媒體經營實行內部承包責任製是下下策,這早已成為業界共識。一方麵,沒有押金不能形成風險共擔,而麵對一個個員工個體,押金多了又會出現無人承擔的結果。另一方麵,收少了就失去了懲罰意義,收入多了,時間幹久了其他部門有可能會嫉妒,引發媒體內部的不和諧,進而增加管理成本。


  如果從實際經營效果來看,以九龍寶典通過十幾年與眾多媒體合作的體會來看,媒體選擇自營就像是麵對客戶的單兵作戰。試想,如果隻用一根魚竿去釣魚,每次隻能一條一條地釣,而那些有實力實施專業化、多媒體、跨區域整合營銷的代理商,就像是在用一張碩大的漁網在規模化捕魚作業,與魚竿垂釣相比,其產量與速度肯定不是一個數量級之上的。


  還有許多的媒體管理者經常會被支付給媒介公司的那15%的利潤而心疼。但是,AG娱乐可以設想,如果媒體要建立起一個專業的、成熟的,極富效率和動力的專門團隊,其中的人力、物力、管理和執行上的花費又豈止是“15%”所能解決的。因此,AG娱乐說,廣告媒介代理製度的出現是有她的價值必然和規律體現的,可以說是完善廣告行業的一重要條件。



友情鏈接: 百度